小马宋七周年案例发布会已经过去一个多月了,居然忘了总结发言,今天先给大家上一道速食。
这句话是今年我反复讲的,也是《营销笔记》中反复提到的,有许多愚蠢的营销策略,就是只考虑营销方法,不在乎企业经营的结果。
(资料图)
配合上一句来理解。
logo好不好看,口号精巧不精巧,广告片的拍摄,这都是小事,就像普通人面对奥尼尔,左勾拳还是组合拳,都是花拳绣腿,打斗技巧在绝对的力量面前一文不值。
世界上有两种定位,一种叫心智定位,一种是战略定位。而人们常常混淆了这两个定位。
有时候在定位上纠结,是因为没有拉升到企业经营层面去看。定位的本质是去获得优势,定位本身不是目的,获得经营的优势才是目的。
跑步不是目的,通过跑步强壮身体才是目的,所以,你也可以不跑步,而是做瑜伽、健身、打篮球都可以。
企业经营的战略,是个社会学问题。
95年到2020年,是地产的黄金年代,如果脱离这个社会背景,你做早了做晚了都不会赚到钱。
研究企业就是研究社会学,人口结构、收入决定了地产走势,地产走势决定了家具行业的走势和形态。
这是我们在家居行业营销咨询中的思考和洞察。
具有强烈风格或者精神特质的品牌,追求强烈的一致性。昆汀的电影和姜文就完全不同,而且各自走向深处,但你一眼就能看出来这是谁的作品。
古龙和金庸一看就知道是谁,花西子与观夏,虽然都是国风,但了了分明,各自不同。
好看也是一种购买理由,我们要追求最本质的东西。
营销的本质,是最后的购买和成交,所有能打动顾客的理由,都是购买理由,好看也是一种购买理由,这就是今天说的颜价比。
所谓推广,就是提供一种信息服务。
而信息服务的关键,是对信息进行编码,顾客接收到这个信息的时候,他们应该具备解码的能力,所以我们要用顾客理解的方式进行编码工作。
追求巨大的差异化,那是一个理想状态,但真实的世界,不是这样,你看到100只羊,它们长得几乎都一样。
你做品牌,就是其中一只羊。你坚持每天多吃一口草,多睡一会儿觉,也许一年之后,就会比其他羊胖一点点,也就形成了差异化。
这一句是上一句的总结。
今天的市场,单一的优势已经无法形成优势,只有组合的优势才能构成壁垒。单点创新很难形成创新,只有组合的创新才会形成壁垒。
戴森的创新,就是专利、外观设计、工业设计、创新工艺多重组合形成的壁垒。